春节即将来临之际，—-雪雅美容迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐！
一、活动主题
《好礼迎新春—一元计划》
美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。—-国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院！
春节即将来临之际，—-全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐！
二、活动目的
（一）通过此次活动，锁定目标客户。
（二）利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。
（三）强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。
三、活动时间
2011年—–月—日至—-月—–日（建议活动时间一个星期）
四、促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）
（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。（广告宣传资料详见内部资料。
（二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C 类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料）
（三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。（二次宣传广告资料见内部资料）
五、活动内容
活动期间 月 日至 – 月 日，为了体现—-雪雅美容院领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。
（一）凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值 元。
（二）凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值 元
六、活动前期宣传安排
（一） 在活动前10日 开始筹备前期活动宣传彩页10000—–张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。（公司提供样片）
（二）在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附近（500-800米内）的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客
（三） 现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。
七、活动中期安排：（即活动开始）
（一） 将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。
（二） 安排专人接待，以先后顺序。接待—-沟通—–填写个人档案—-参观室内—介绍项目—–讲述活动内容 ——我们能为客人做什么—-客人为我们义务提供什么——免费体验——安排下次体验计划—-叮嘱客人配合事宜—-电话回访—–电话提醒客人生活相关事项—–二次体验。（此流程有大元企业管理顾问公司培训）
（三） 对每天免费体验的顾客再次进行分析评估，列出有潜力的消费目标客人。
八、促销活动店面布置
（一）店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。
（二）产品陈列：促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。
九. 活动人员培训
1. 专业技术，专业知识培训。（以补水产品为主）
2. 活动内容，活动目的及活动主题培训。
3.活动销售话术，销售技巧，活动流程等培训。 （注：要求店内所有人员同意参加培训，包括老板，店长）
十、活动管理
促销活动的成功，来自有效准确到位的全过程落实执行和有效的管理。工作分工要全面考虑，其中比较重要的方面是，由谁来执行，监督，调动促销工作？由谁来协调顾客的关系。谁来培训，考核奖励员工等？在促销活动中以遇到困难，有问题马上找到专人处理，能及时解决。因此，在活动前要对参与活动的所有员工进行人员分工，责任分明，目标明确。
十一、活动回访及表彰
促销活动结束后，总结活动成果及失误，并对活动中一线表现好的人员进行一定的奖励。最后进行短信回访，加深其产品印象及发掘潜在客户。
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