喝茅台醉人不头疼，吃阿胶花钱不治病。😂
（1）三大阿胶品牌：
谢谢悟空邀请。
东阿阿胶和贵州茅台酒，看上去有很多类似的地方，比如产品独特，习惯性涨价，经销商都有囤货的“动力”，但是又有本质上的不同。这些不同点，或许正是药界“茅台”东阿阿胶跌下神坛，而贵州茅台还在量价齐涨的原因所在吧。
消费场景不一样。所长只有在很重要的宴席上，才舍得拿出茅台宴请很重要的宾朋，而所长夫人都是把阿胶藏在冰箱里，夜深人静了一个人偷偷嚼。如果某天东阿阿胶的应用场景可以切换为，所长夫人在宴请她特别重要的宾朋的时候，可以大喊一声：服务员，来一份东阿阿胶。那份尊贵的感觉，才有可能被体现出来。
目标客户不一样。东阿阿胶的目标客户，应该是有一定消费能力、追求美渴望永葆青春的女性客户，而茅台酒的目标客户，则是有一定消费能力、有一定社会地位的男性客户。女性为了美，谈不上忠诚，取决于周边闺蜜产品迭代的频次，什么产品都会试，阿胶的可取代性太强了；而喝茅台酒的男性，在这方面的忠诚度远超女性，喝来喝去还是茅台，甚至不愿意尝试其他酒，这一点是十分可怕的。
囤货目的不一样。东阿阿胶和茅台酒一样，都喜欢涨价，最近20年，贵州茅台酒提价接近6倍，而东阿阿胶提价了60倍，习惯性涨价都会导致渠道售货积极性下降。不同在于，东阿阿胶保质期是五年，没有数据证明年份越久的阿胶效果越佳，而贵州茅台酒理论上说没有保质期，越久越贵的原因并不在于茅台公司提价，而在于饮用价值在大幅提升。
盈利能力不一样。2014年至2018年，东阿阿胶的毛利率分别是67.11%、63.19%、64.35%、65.99%、66.98%，基本维持在64.61%-66.95之间；贵州茅台的毛利率分别是：92.59%、92.23%、91.23%、89.8%、91.14%。毛利率都十分优秀，但是东阿阿胶和贵州茅台相比，明显逊色一些。
成本把控不一样。东阿阿胶涨价涨得那么欢，为什么利润上体现并不明显？那是因为东阿阿胶的主要原料驴皮涨得更欢，据山东省农科院的数据显示，国内原料驴皮的价格平均每年的涨幅达到23%，远大于东阿阿胶的涨价幅度。可以说，东阿阿胶是被逼着涨价。而茅台的主要原料之一糯高粱，都是茅台公司为了反哺农户，主动提高收购价，而且对成本的影响，几乎可以忽略不计，这点太逆天了。
商业模式不一样在茅台公司的年中汇报会上，茅台董事长李保芳说，今年茅台的三大愿望是“三个1，十个0”，即：市值10000亿元、股价1000元、营收1000亿元。影响股价和市值的因素很多，而且不一定公司好、业绩好就能同步体现在股价和市值上，这个“愿望”的实现带有一定的偶然性。但是营收1000亿元这个愿望对于茅台来说，临门一脚即可：茅台酒现在的出厂价，远远低于市场终端价，早就为茅台酒提高出厂价腾挪了空间；这几年，赚得盆满钵满的除了茅台，还有经销商，提前一个季度甚至半年打预付款，在茅台这儿太正常了。茅台的商业模式决定了它持续、稳健增长的可能性、必然性。这是东阿阿胶望尘莫及的。
定价能力不一样。东阿阿胶是国内最大的阿胶企业，三大主产品分别为阿胶、复方阿胶浆与阿胶糕，阿胶系列产品占公司2018年营业收入的比重为86. %，贡献了大部分利润比重。贵州茅台酒是酱香型白酒的典型代表，主打产品茅台酒，占公司2018年营业收入的比重为87%，和东阿阿胶占比相差不大。但是茅台酒的定价能力明显更强一些，比如主打产品500毫升53度飞天茅台酒，“官价”几乎常年缺货。而盈利能力更强、定价更高的高端茅台酒，比如茅台精品酒、茅台年份酒等，也同样不愁销路。
品牌认知不一样贵州茅台酒虽然没有了“国酒茅台”的品牌加持，但是经过大半个世纪的耕耘，特别是最近二十余年的长足发展，已经在消费者心目中扎下了“国酒”的烙印，而东阿阿胶显然没有这样的品牌认知度，所长随机问了几名女性消费者，在不考虑价格的情况下，吃阿胶首选哪家的，竟然没有一个人说东阿阿胶。所长也随机问了几名男性消费者，在不考虑价格的情况下，喝酒首选什么品牌，白酒类的几乎都会首选茅台酒。
药界茅台倒下的时候，我们可能更加关心的是，贵州茅台有没有可能重蹈东阿阿胶覆辙？
所长认为，可能性不大。最简单的说法就是：吃阿胶的是女人，喝茅台的是男人，阿胶的取代方案不要太多太多，对于有一定地位、身份和财富的先生们来说，不喝茅台喝什么呢？总不能真的像前面说的那样，大喊一声：服务员，来一份阿胶，东阿阿胶吧？