一、 化妆品市场背景分析 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、展架、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 （一）组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名）专职负责新品上市推广工作。（二） 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。2、资金准备 充分考虑 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研，积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成*新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。 （三）终端卖场选择 根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 （四）进场业务洽谈 （五）上架陈列布货 （六）场内贴柜促销 （七）户外活动推广 （八） 市场维护跟进 （九）品牌知名度传播
这是个靠销售能力说话的活，你如果觉得2个点低了，可以而谈。如果价格高昂或者很好卖，利润高，还可以，如果很不好买，2点很少！