经营模式:“一站式”购物
开美容美发用品店就像是开“杂货铺”,货要全。小到剪刀,大到美容床,各类物品都要有,要让顾客觉得品种很多,足够选择。
开这种店,仅发用类货品就有十几种,像发油、摩丝、定型发胶、哩水、哩膏、洗发水、护发素、染发剂、头发用冷烫精、彩色喷发胶等。而像护肤品、化妆品、美甲用品、生活护理用品、减肥瘦身用品、美容保健用品、美体内衣、香水和彩妆、香薰、芳香产品、香精香料等,也是必不可少的。
在美容美发用品店里,一些美容美发的大小仪器也是琳琅满目,美容椅、洗头床、按摩床、油机、镜台等是一些相对较大的仪器,小的仪器大多摆在柜台里,指甲钳、花锉、抛光锉、海棉锉、剪刀等。
就是一些小的货品也要齐全,这样顾客可以“一站式”购物,以面膜为例,面膜、眼膜、鼻膜、唇膜、颈膜虽是一些小商品,但如果货不全则会流失顾客。
对于十几万元的投资,选择的商品要尽量大众化,价格定位也要相对低一些,一些大型的仪器要根据自己的实力购进,可以有选择地进货。
经营策略:吸引回头客
十几万元只能开一家小店,就现状而言,因为店小资金实力弱,无法和大店竞争,这就要从服务上下功夫。
店里来了客户,除了热情的接待,还应给他们推荐最适合他们的好产品,客户用着好就还会来买,以此来吸引更多的回头客。大的美容美发用品商店都有专用车辆送货上门,对于小本经营,为了提高服务,不能因为没有车辆就不去送货,这样好多顾客就会选择大店了。
因为美容美发用品经营范围的需要,投资者最好了解这个行业的经营。对每年的流行时尚有所把握,流行的商品就要多购进,其他的可以有选择地购进。
美容美发用品有许多都是专用商品,老板不但要熟知每一种产品的功能,还要对同类产品的质量性能有所了解,只有这样,老板既能对顾客推荐合适的商品,还能在进货环节中,分辨产品的优劣。
进货渠道:在展会上淘金
据经营者介绍,美容美发用品的生产或代理商广州居多,每年在广州都有两次大的美容美发用品展,吸引了全国各地的经营者前往选货、订货。经营者一般都是到广州亲自订货,通过对不同厂家商品的比较,选择价格适中、质量好的产品。像十几万元的小店也可以选择从大店进货,也经常有一些厂家来推销产品, 经营者可以采用这种方式直接从厂家进货。