如何看待理发这个行业?

这都是老掉牙的说法了,在那个只剃头的年代,一副挑担走街串巷,所有人都是一个发型,只需要技术不需要审美,成本就是一副担子几把剃刀而已,可以说是一本万利。但也只能养家糊口而已,没听说过那个年代的剃头匠靠剃头挑子发了大财的。

现在都什么年代了,还用百年前的一句话用在现在的理发行业,你觉得合适吗?在外人眼中理发的成本是很低的,学会了手艺可以用一辈子。我说这还是老观念,就不能不用这么陈旧的思维来想现在的美发行业吗?在过去理发行业算得上是三教九流的职业,但现在的理发已经有了自己的社会地位和自身的身价,再也不是凭借一把剃头刀混碗饭吃的年代了。

剪一个头的成本是多少?这是很多人都想知道的,那么我就给大家揭秘一下吧,看看现在的美发行业是如何经营的,了解一下美发店的成本是怎么算出来的吧,先了解几个属于,再计算一下,成本就出来了。

客单价:就是一个月客人的消费的平均价格;

总客数:一个月来店消费客人数量的总和;

客成本:一个月客人消费的平均成本;

单客获利:就是每个客人平均的获利情况。

客单价=总收入÷总客数

客成本=总支出÷总客数

单客获利=客单价-客成本

下面我就拿一个小徒弟的店来分析一下,看看这家小店一个月到底能赚多少钱吧

小徒弟在一个小区开了一家40平米的小店,2个发型师,3个助理,洗剪吹单价为30元,烫染平均单价为150元左右。下面我列出一份清单,请大家过目

1、房租:6000元/月

2、5个员工工资:2万元/月

3、水电暖:4000元/月

4、网络及收银软件管理费/办公用品费:300元/月

5、物业费/卫生费/维修费:600元/月

6、美团/大众点评等网络宣传推广费:3000元/月

7、员工宿舍:1500元/月

8、交通费/运费:500元/月

9、产品消耗2000元/月

10、设备/装修折旧费:2700元/月

以上支出合计为:40600元(四万零陆佰元)

5月份接待了1000个客人,总收入5万元,下面我们计算一下客单价、客成本和单客获利的情况吧。

客单价:50000(总收入)÷1000(总客数)=50元,1000个客人每人平均消费50元。

客成本:40600(总支出)÷1000(总客数)=40.6元,1000个客人平均每个人进店的成本是40.6元。

单客获利:50元(客单价)-40.6元(客成本)=9.4元,每个客人仅获利9.4元。

利润:9.4元×1000个客人=9400元,这就这家店一个月的利润。两口子带一个小孩子,自己住的方子是每月1800元租来的,孩子每月幼儿园的费用是1500元,一家三口仅靠9400元吃喝拉撒睡。

我们继续分析:这家店看着赚钱了,9400元对于一家三口来说,大家觉得多吗?

剪头发30元,成本就需要40.6元,每剪一个头要亏损10.6元。可能大家认为这是忽悠,怎么可能赔钱,但是上面的数字的的确确是计算出来的。也就是说,如果店里全部都是剪发的,1000个剪发的客人,每人消费30元,一个月的总收入只有3万,岂不是赔死了?

但不可能1000个客人都剪头发,还有烫发、染发、护发,日常洗发造型的客人,这样总收入才达到了5万元,还盈利了9400元。

你还认为你30元剪发贵吗?现在的理发行业最贵的成本就是人员的工资和房租水电费了。30元是没利润的,所以行业有句话:剪发赚的是人气,烫染是略有获利。

每个店的情况不同,每个月的情况也不同,每年六七八三个月的淡季,大部分都是亏本的,因为淡季大部分都是剪头发的客人,只有在过年期间才会有不错的回报。

一个发型师一个月靠理发能赚多少钱?发型师的收入主要是靠提成,根据技术水平的高低,扣除成本后,大概是25%~40%不等,也有更高的。下面我继续带大家一起走进美发行业,看看一位普通的发型师一个月能赚多少钱吧。

手快一点的、店里客流量高一点的,一个发型师一天平均能接待8~10个客人,每个月能接待240~300个客人,按照平均客单价50元来计算,240个客人×50元=1.2万元,扣除10%的成本1200元,总业绩是10800元,按30%提成,月收入就是3240元。一个发型师一个月3240元,你信吗?如果按300人计算,也就是15000元的总业绩,扣除10%的成本,总业绩13500元,30%提成工资是1050元。

所以说,发型师剪发越多收入越低,运气好接待几个消费高的客人,业绩才会高,收入才会高。

这是一个小店普通发型师的收入情况,技术好收费高的,客单价自然就高,指定找你的客人就会多,收入才会多。发型师只有用心为顾客服务,才会有更多的客人指定你为她服务,这是最基本的保证。

当然,很多能力强的发型师,收入也是肯客观的,这一切都和他的技术、服务品质有关, 客人满意才会再来,才会继续消费,他才会有稳定增长的收入。

上面的两个问题,我已经把行业的很多秘密说出来了,大家觉得现在的美发好不好赚钱?美发还是一本万利吗?能力差的发型师月收入三四千,自己一个人勉强过得去,养家糊口差得远了,这也是很多能力低下的发型师转行的愿意吧!这也是很多理发师自己看个小店的原因之一吧!小店多了,竞争就激烈,价格就乱套,最终谁也没挣到钱,这就是现状!

感谢阅读,我是时尚造型设计顾问成铭老师,希望我独特的视角和专业见解能帮到您,更多话题可在下面评论中继续交流或吐槽!

美发业作为传统的刚需项目。虽然有技术门槛,但却是时下最靠谱的开店模式之一!美发现在都是复合型门店,剪发刚需做引流、烫染甚至美容为其升级项目。结合卡项和互联网引流,美发是现在百业齐暗的市场中难得的好项目!有技术底的朋友可以多多关注