为什么美容院的护肤品那么贵,却没有超市卖啊?

感谢邀请,我做美业好多年了,所以给你揭密一下吧![捂脸]

美容院不做大众品牌。原因很简单,不赚钱嘛!大众品牌利润太低,靠的是销量,适合走商超。

美容院有多少客户呢,500?1000?2000?极限了吧?如果卖大众品牌,一套赚几十块钱,一个月卖几套,几十套,够水电费吗?

但是小众品牌就不同了,价格高,利润也高啊,一套能赚几百啊,甚至更多些。美容院不可能有太大销量,利润足够高才能支撑费用。

那么,是不是客户就吃了亏了呢?不一定。

大众品牌虽然商家利润低,但是客户并没有少花钱啊!你怎么知道那些品牌的呢?哪怕是个男人,也听过“用了大宝,真对得起这张脸”吧?哪个大众品牌没有明星代言呢,然后再插播在各大媒体的黄金时段。

这些花费远超了化妆品自身的成本。

而小众品牌是不做广告的。他们也不在商超和网上卖。他们直接对接美容院。质量上乘,价格合理,给店家利润非常高。

当然,因为他们保护市场,所以,有的美容院加价很多,因为你用着不错,在别处也买不到嘛!她们就加钱卖。这样,就出现了顾客感觉,美容院的化妆品都很贵。

不过,更多的情况是,美容院的客户平时用的护肤品就很贵,她们很多都是用的国际品牌,从国外买的。所以,美容院在选择品牌时,会迎合她们的消费习惯。毕竟,太便宜了人家不敢用嘛!一个开奔驰的人,你想用电三轮替换,即使物美价廉,节能环保也不好办啊!

这是我的个人理解,希望能帮助到你。

CC

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