洗发水销售策略(洗发水销售策略分析)

一、销售策略?

就是指实施销售计划的各种因素,包括:产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件,是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。

二、短渠道销售策略?

短渠道与长渠道是相互对立的,根据产品流通环节来划分渠道的长短,可以分别四个级别,最短的是零渠道,最长的是三级渠道。流通环节也就是说产品经过了几个对象最终落到消费者手中,零渠道就是制造商的产品直接传达到消费者手中,三级渠道就是产品由制造商经过代理商到批发商到零售商最终到达消费者手中。适合短渠道的商品不少,但适合短渠道的企业可以分为两种极端类型,实力强大的企业或实力较弱的企业。相比于其他类型的渠道而言,短渠道所耗费的成本是较多的,大的企业有资本,小的企业产品较少针对性较强可以集中资金做短渠道分销。

企业采用这个策略时不使用或较少使用中间商。这一形式适用于企业分销具有价格高,体积大、重量大、易腐坏,时尚性强,市场相对集中度和购买率高的产品;也适用于分销新产品,定制品和工业品。如果有实力建立自己的销售机构,也可采用。

三、什么是销售策略?

销售策略

销售策略是指实施销售计划的各种因素;包括:产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件,是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如:公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标?

四、销售策略与技巧?

1假设成交法

定义:销售人员假定客户已经购买产品了

原理:通过逐步深入的提问,深入了解客户需求,提高顾客的思维效率。

举例:适当减少客户的心理压力,形成良好的销售气氛。

话术:您觉得什么样的价格你能接受呢?请问亲爱的你平时都用哪个品牌,那些产品?

2价值成交法

定义:塑造产品的特殊性,稀缺和唯一。

原理:价格分解,年月日,价值置换,同类产品价格对比。

举例:通过无价塑造,让客户觉得购买咱们的产品特别值。

举例话术:您看看,您平时买一个新款手机或者一套漂亮衣服至少也要几千块钱,但是购买我们的产品连一个手机的钱都不要,却可以给你带来发至内心的自信,皮肤改变,您觉得呢?

3快乐成交法

定义:以激情阳光活力的风格展示自己的风采,让顾客觉得你是一个值得信任,积极乐观的一个人,从而获得信任。

原理:礼貌,专业,一对一服务,顾问式的沟通营造快乐的氛围,赢得客户好感。

举例:首先找感觉,让自己兴奋起来,时刻让自己面对顾客就有一种幸福感,做好充分的准备,挖掘需求。

话术:在和您沟通的过程中我感到非常的开心,也希望能够把和您分享的内容,分享给您身边更多的伙伴把你的快乐,阳光传递给别人,让所有人都喜欢你。

4预先成交法

定义:给客户预防针

原理:根据客户可能提出要求前,为客户提前确定好结果,对客户进行认同。

举例:提前跟客户沟通我们能给予的最好结果是什么,要客户配合,以及过程可能出现的情况,做好心理准备。

话术:我们这套产品给你让你彻底摆脱困惑你多年的激素皮肤,只要亲爱的愿意积极配合,我相信,你也可以拥有健康美丽人人羡慕的素颜美肌,但是,可能在这个过程中呢,会出现一些排异反应,当然这个也是因人而异,所以,我们一起配合尽量尽快让你拥有健康肌肤。

5优惠成交法

定义:为客户提供产品优惠活动

原理:出来各种活动,福利,一对一沟通,联系你的VIP,老客户,让客户感觉他是很特别的,很尊贵的。

举例:告诉客户这个时间段才会有优惠

话术:对不起,亲爱的,鉴于这次活动的力度,价格确实已经是最低啦,不过,因为您是我的VIP老客户,我愿意个人友情赠送给你些额外的小礼品。

(作为小惊喜给到客户,让顾客知道这是你对他的特殊待遇)

6追问成交法

定义:给客户紧迫感

原理:解决客户拖延习惯

举例:客户买东西想要拖延,要考虑,不到活动最后时间不成交

话术:亲爱的,买护肤品应该像您这么慎重,因为毕竟是用在我们的脸上,确实需要考虑清楚。其实,您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您也不会花时间考虑对吧?

发一些跟她皮肤类型,需求一样的案例提示,同时,提醒她想要跟别的同类肌肤一样改变好,那么,真的这次的活动就别错过了!不然,会很可惜,对于非常有意向的客户一定要紧追,直到成交。

五、公寓销售策略方案?

方案

公寓销售策略方案整体思路 实行第一年包租政策,树立投资客户信心。 先由开发商支付给购房者一年房租,开 发商再以4个月租金的价格将公寓转租给租客(炒房客)1年,租客可自住或寻找其他 租客赚取租金,通过利益共享的方式达到公寓的推广和炒热的目的,并最终带动公寓去 化。 2.思路说明 1)开发商通过低门槛寻找租客(炒房客),租客在物业处(暂定)缴纳100元获得抽 取公寓1年使用权的预约资格号,交房前1个月通过摇号确定房号,并缴纳4个月 租金,获得该套公寓1年使用权,可自住可出租; 2)在销售过程中,向客户传达每套公寓背后有2个租客在等待,并实行一年包租的政策, 由开发商垫付(从房款中扣除)给购房者一年租金,同时购房者需缴纳10000元, 由开发商统一配备软装。 开发商与购房者签订相关协议,约定交房、收房、软装标准 等事宜; 3)在整个利益共享圈内,开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为: 开发商:付出招募租客的人力、物力,实现公寓的炒热、推广和销售; 投资客:付出购房款项,获得物业租金和增值收益; 租客:付出4个月租金,获得公寓一年使用权; 实际承租人:付出合适的租金,获得舒适的居住条件; 利益共享关系图 3. 阶段营销总控 三、 策略执行 1、 租客招募 1)招募时间:3月16日—4月3日,共计20天 2)招募对象 金大地蚌埠城市公司员工及其亲朋; 世联行蚌埠公司员工及其亲朋; 本案成交客户; 渠道上门客户; 房产中介经纪人; 媒体、活动公司等营销合作单位; 3)目标分解 招募人 租客组成 招募目标 金大地蚌埠公司 公司员工及其亲朋 300人 销售 本案已成交客户 300人 房产中介 房产中介工作人员 100人 渠道 渠道上门客户 200人 世联蚌埠公司 世联员工及其亲朋 100人 合计 1000人 

六、精细化销售策略?

精细化营销(Precision Marketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。

精细化营销包含三层含义:第一,精准的营销思想;第二,精准的体系保证和手段;第三,达到低成本可持续发展的企业目标。

精细化营销的始祖莱斯特·伟门(Lester·U·Weidman)曾将它定义为:改变以往的行销渠道及方法,以生产厂商的客户和销售商为中心,通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等方式,建立客户、销售商资料库。但薄朗思的定义似乎更直接,他认为,精细化营销就是恰当地、贴切地对你的市场进行细分。

七、与众不同的销售策略?

1、富有的感觉

比如人们想买“奔驰”,想买“劳力士”,就是想满足这种富有的感觉。

2、成功的感觉

许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。

3、健康的感觉

家具导购员在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康,家具的环保性能。

4、受欢迎的感觉

人们都希望自己不落伍,能够跟上时代。因此我们在介绍产品时,要强调自己的产品是一种发展趋势,然后列举它的使用情况。

5、舒适的感觉

其实人购买家具就是为了舒适,因此我们要从舒适的角度去介绍产品。

八、做好白条肉销售策略?

生意可以采取多元营销方式,如事件营销或者网络营销等方式。

九、销售策略方案怎么写?

销售工作策略应该怎么写 首先要视为先步步为营,要视为先分清问题轻重缓急 步步为营,在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划 优势合作,充分发挥每个销售人员的能力 ,利用每个销售人员的能力优势,为团队做贡献 机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成 管理改善和绩效提高 。

十、农村雪糕的销售策略?

1、促销活动

冰激凌店在冬季的时候可以开展一些促销活动,比如买一赠一、积积分送冰激凌等,从而吸引消费者,提高店铺人气,提升销售量。

2、独特新颖、创新冰淇淋的口味

想要让自己家的冰激凌店吸引许更多消费者的话,那么就需要设计出新颖、独特、美味口感的冰激凌。有一些店铺比较专一化,或是由于品牌定位,或是由于技术限制等的原因,不愿意涉足其他产品,那么就可以尝试在冰淇淋口味上做一些创新。

3、开通线上销售渠道

冰淇淋店应该是少数尚未被电商冲击到的实体零售行业之一,因为它对冷链运输的要求很高,而且其销售行为更加讲究实体体验感。或许可以涉足线上销售领域,如果物流成本过高的话,可以只考虑同城配送。