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如果LZ想决定做化妆品方面但又不太懂的话,可以先去一些化妆品店看看,了解一下,再试试租格子铺的小格子试试你进货的类型是否可以迎合大众(毕竟租格子来试的话,成本不是很高,如果以开始就开店但有没有经验的话,很容易亏本,再说,先租格子卖东西的话,也可以帮自己攒积到不少客源哦),按季节进货,通常春夏是防晒和美白会销量好一些,秋冬两季主要是以保湿和抗敏感的为主,而且还要看LZ做的是中高价格的还是中低价位的化妆品,这个很重要的..一开始开店的话,不太建议进太多的彩妆。如果LZ想了解化妆品知识的话,可以通过在网站里详细了解,毕竟关于化妆品方面的知识太多太广泛了,也不知道LZ想要了解哪方面的。。
美容师销售技巧?
我觉得美容师的销售力主要体现在三个步骤、四个要素:三个步骤:第一:为什么要销售?当你知道为什么时,你才能去更好的销售,而不是为了销售而销售。销售不仅是把产品卖给顾客,而是去分享你的经验。这个经验包含了自己对产品的认知、喜爱、效果的肯定、用后的改善等,并能真正为顾客解决问题!同时,销售是为了自己,不仅是能力的体现、业绩的倍增,更是自身的资本!第二:怎么销售?你通过什么样的途径销售?千人千面,找到你自己的方式方法。比如你是用服务、真诚、技术技能、专业知识、销售技巧,还是站到顾客的角度对自己提问?总之把自己的优势最大化,才能做好销售!第三:怎么应变?你的对策是什么?当顾客提出疑问时,你能否解决,是销售力的主要体现。我曾经总结过,顾客集中的问题不外乎以下几种(贵、效果问题、家里有、没带钱)。美容师在销售的过程中,要运用聚焦法则,找到核心问题,才能让顾客心悦诚服,从而达成销售。四个要素:目的——你要的结果是今天销售成功还是埋下伏笔,很多美容师搞不清楚她的目的是什么,没有做好顾客分析,从而影响销售;目标——当你一旦确定今天的目标,就以数字体现,并多元化组合,细分到今天你所服务的顾客,每天、每刻做目标,业绩轻松达成;借势——活用ABC法则,借力店内的活动、院长、公司的老师。借力营销能够体现美容师销售的灵活性;总结——一定要去分析、总结今天的成功、失败,不断的去寻找新的突破口,在总结中才能让销售更具杀伤力;该信息来源于138job中国美容人才网 –
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