化妆品日化线和专业线的区别各优点

一、区别

1、销售地点不同,现在由于竞争激烈开始出现整合趋势,相互开始渗透。

专业线产品:美容院或专业的美容会所。

日化线产品:专柜、卖场、专卖店。

2、推广方式:

专业线产品:基本上不靠广告推动,美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要。

日化线产品:广告推动,口碑宣传。

3、产品功效不同:

专业线产品:强调的是功效性,即对不同的皮肤对症下药,客人使用后要解决一定的皮肤问题,如:斑、疮、痘、疹、毒等。使用前后皮肤的状况要有很明显的变化。

日化线产品:功效针对性不强,功能划分不是非常细,适合大部分消费者使用,以保养和简单的基础护理为主。

3、价格不同:

专业线产品:由于销售方式封闭,及含有较高的服务费用,价格较高。

日化线产品:日化线产品为了保证市场最大化,会根据产品生产成本定价,价格较为合理。

4、品牌数量不同

专业线产品:因为市场的关系,专业的产量和销售量少,能在市面买到的专业产品不多,品牌也不多,其牌子往往不是在电视上看到的牌子,而是专业发明者的名字或者相关。

专业线产品:日化的是在小店铺,超市等购买,专业的有专门店甚至独家经营,市场上的品牌多,数量大。

参考资料来源:百度百科-日化线

百度百科-专业线化妆品

一.定义不同由于中国化妆品市场细分,因此以销售渠道差别在行业内划分了日化线和专业线,而基本都是日化线化妆品,如大宝等等;而专业线则主要通过美容院这个渠道进入市场,所以,专业线一般很少打普及性的广告。但对皮肤护理针对性比较强,为专业人士所熟知,所以专业线产品价格也比日化线高,如:百力方程式等等。因此从以上的内容总结出:日化线一般是客户在超市、商场的柜台上能买到的东西,一般“日化线”这个称谓多见于中国化妆品市场。专业线化妆品,是属于美容院里的专业产品,技术门槛相对较高,美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的,购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。二.销售渠道不同日化线的产品主要靠广告推动,销售多集中在超市及批发市场,覆盖面十分广,从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异,有非常大的同质化倾向,所以消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动。这种策略下,各日化线品牌的价格战十分普遍。 而专业线产品则集中在美容院里销售,价格较高、针对性强是其主要特点,由于这类产品基本上不靠广告推动,美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要,所以这个行业对产品的功能性要求十分严格。三.功能不同很明显,日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出,后者则需要有显著的肌肤、机体作用;前者多靠广告来刺激消费者的购买,后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的青睐;前者由于价格便宜,销售范围极广,而后者价格较高,消费群体始终有限四.服务不同根据国内美容行业的发展而言,美容化妆品业主要因其经营、销售与服务特色的不同而分为专业线与日化线这两大类。专业线俗称美容院线,是指产品专走美容院、美发店、浴足及美容保健店销售渠道为特色,这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全。而日化线则是指产品专走商场、超市、专卖店、便利店等大众化渠道销售的企业,产品结构与体系比较单一,缺乏售后服务,但销售量大。比如我们在超市看到的大众品牌的护肤品等等。 五.盈利模式不同 由于专业院线和日化线在消费者价值层面存在教大差异,决定了两者之间盈利源不同,那么从匹配或者协同的角度来看,它们又是适应不同的盈利模式的。专业线:大企业:渠道经营+消费者管理。具体包含几个方面:产品结构、类深度分销的渠道秩序控制+生意顾问+消费者价值管理。从企业执行体系所带来的推力和由消费者价值认同所带来的拉力两个方面。1) 中小企业:消费者价值发掘与管理,针对消费者的某一个需求价值以产品结构满足之。即靠单一要素的强化提升盈利能力,可能最后落点在产品结构和销售模式设计上。主要是要强调精确打击的能力。 日化线:大企业:消费者价值覆盖,比如品牌,这里的品牌是企业品牌和产品品牌的综合体。 2) 中小企业:产品结构+终端互动。主要在于强调产品的物质层面和渠道的执行效率,不建议做企业品牌,靠产品品牌来实施精确盈利、快速转移。 六.发展战略不同 化妆品专业线市场历来是热闹非凡却又散沙一盘,这与行业进入门槛低且利润高的特点不无关系。而市场的发展需要领导者和秩序的维护者,但纯凭单个企业的原始积累和扩张是无法达到的。可以预见,在未来的一段时间内,化妆品专业线市场将出现企业重组与兼并或大资本的融入现象,这必将引起企业控股权的转移和商标的更新工作。

CC

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