化妆品销售人员就和医生类似，要体现自己的职业素养，创造价值，给顾客提供专业客观的化妆品方面的咨询建议，而不是欺骗。
你自己都不用的东西却卖给别人，你自己都用着没有效果的产品，别人怎么会卖。
我建议你看介绍销售整个过程的书，只有你掌握了整个销售过程，以及每一步应该怎么去做，基本上就没有问题了。
可以看下专门针对销售新手的书，书名叫销售的金钥匙，重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
怎样销售化妆品呢
首先你要注意自己的仪态，和装束，一定要干净整齐。给人意气风发的感觉。
然后就是对产品和商品的了解，还要根据顾客的肤质进行介绍。要看人家是想买什么化妆品，是彩妆还是护肤品，护肤品中的哪一中，是洁面的，还是护肤霜？是美白保湿的，还是去痘消痕的，如果你对这行业没有经验的话，就多听听别人是怎么进行销售的，模仿就是学习最好的过程和方法。
要勤奋，多看、多听、多问、多思考，收集地区内此行业的相关信息和资料，了解竞争产品的发展态势和销售手段，然后利用一切可利用的低成本媒体资源（网络是个不错的选择，其次化妆品需要品牌支撑，和公司谈一下让他们投入平面、流动广告），广泛的客户拜访，发现并抓住明显或者潜在的客户群