产品细分原则? 产品细分的基础?

一、产品细分原则?

企业可根据单一因素,亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多,相应的子市场也就越多,每一子市场的容量相应就越小。相反,选用的细分标准越小,子市场就越少 ,每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准,对市场进行有效细分,在营销实践中并非易事。一般而言,成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则:

  (一) 可衡量性。

  指细分的市场是可以识别和衡量的,亦即细分出来的市场不仅范围明确,而且对其容量大小也能大致作出判断。有些细分变量,如具有“依赖心理”的青年人,在实际中是很难测量的,以此为依据细分市场就不一定有意义。

  (二) 可进入性。

  指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的,亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面,有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面,企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。否则,该细分市场的价值就不大。比如,生产冰淇淋的企业,如果将我国中西部农村作为一个细分市场,恐怕在一个较长时期内都难以进入。

  (三) 有效性。

  即细分出来的市场,其容量或规模要大到足以使企业获利。进行市场细分时,企业必须考虑细分市场上顾客的数量,以及他们的购买能力和购买产品的频率。如果细分市场的规模过小,市场容量太小,细分工作烦琐,成本耗费大,获利小,就不值得去细分。

  (四) 对营销策略反应的差异性。

  指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应,或者说对营销组合方案的变动,不同细分市场会有不同的反应。如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大,行为上的同质性远大于其异质性,此时,企业就不必费力对市场进行细分。另一方面,对于细分出来的市场,企业应当分别制定出独立的营销方案。如果无法制定出这样的方案,或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案不会有大的差异性反应,便不必进行市场细分。

二、产品细分的基础?

地理变数

按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域,如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等。以地理变数作为消费品市场细分的基础,是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响,便形成了不同的消费习惯和偏好,并有不同的需求特点,因此,有些产品只行销于少数地区,有些则行销于全国各地,但各地区侧重不同。

2、人口变数

人口变数细分是按年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、文化程度、宗教信仰、民族、国籍、社会阶层等人口统计变数,划分为不同的消费者群。

3、心理变数

在市场营销活动中,经常产生这种情况,即在人口因素相同的消费者中间,对同一商品的爱好和态度截然不同,这主要就是由于心理因素的影响。消费者心理因素很复杂,下面就其主要方面加以说明。

(1)生活方式。生活方式是指个人或集团对消费、工作和娱乐的特定的习惯。人们形成和追求的生活方式不同,消费倾向也不同,需要的商品也不一样。

(2)社会阶层。

(3)个性。国外很多企业的营销人员都已使用个性变数来细分市场。

(4)偏好。这是指消费者对某种牌号的商品所持的喜爱程度。

心理标准是细分市场中比较复杂的一个标准,企业必须根据消费者的不同心理,进行市场调查研究,从而获得可靠的数据,用来确定自己的目标市场。

4、行为变数

在行为细分中,根据顾客对产品的了解、态度、使用情况及其反应,他们分为不同的群体。许多营销人员认为:行为变数是进行市场细分的最佳起点。

(1)购买时机。按消费者购买和使用产品的时机细分市场。

(2)寻求利益。根据顾客从产品中追求的不同利益分类,是一种很有效的细分方法。

运用利益细分法,首先必须了解消费者购买某种产品所寻求的主要利益是什么;其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人;再者要调查市场上的竞争品牌各自适合哪些利益,以及哪些利益还没有得到满足。

三、产品细分包括什么?

1.按地理因素细分,就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。因为处在不同地理环境下的消费者,对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好 。

(1)地理位置。可以按照行政区划来进行细分;也可以按照地理区域来进行细分,在不同地区,消费者的需求显然存在较大差异。

(2)城镇大小。可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。处在不同规模城镇的消费者,在消费结构方面存在较大差异。

(3)地形和气候。按地形划分:按气候划分。

2.按人口统计因素,就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数,将市场划分为不同的群体。

3. 按心理因素细分,就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。

4.按行为因素细分,就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。

四、京东商城的产品细分?

京东商城的产品分布一般情况下是生活类,数码类,还有电器类,食品类这几种。

五、金融产品市场细分案例?

金融产品市场场分案例:银行,期货,股票

六、产品细分的标准有哪些?

产品市场细分变量标准 市场细分变量是指那些反映需求内在差异,同时能作市场细分依据的可变因素,由于这些因素的差异,消费者的消费行为呈现出多样化的特点。

细分标准 消费品市场的细分标准:消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面,每个方面又包括一系列的细分变量。 细分标准 细分变量 地理因素 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等 人口统计因素 年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 生活方式、性格、购买动机、态度等 行为因素 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯(品牌忠诚度)、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等

1.按地理因素细分,就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。因为处在不同地理环境下的消费者,对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好 。

(1)地理位置。可以按照行政区划来进行细分;也可以按照地理区域来进行细分,在不同地区,消费者的需求显然存在较大差异。

(2)城镇大小。可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。处在不同规模城镇的消费者,在消费结构方面存在较大差异。

(3)地形和气候。按地形划分:按气候划分。

2.按人口统计因素,就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数,将市场划分为不同的群体。

3. 按心理因素细分,就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。

4.按行为因素细分,就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。

七、产品细分的依据是什么?

1 最终用户的要求

按最终用户的要求细分工业品市场是一种通用的方法。在产业市场上,不同的最终用户所追求的利益不同,对同一种产品的属性看重不同的方面。例如,购买轮胎时,飞机制造商对该产品的安全性要求比农用拖拉机制造商高得多;而汽车制造商在生产比赛用车和标准车时,对轮胎的质量等级也有不同的要求。最终用户的每一种要求就可以是企业的一个细分市场,企业为满足最终用户的不同需求,应相应地运用不同的营销组合,提供他们所真正追求的利益。

2 顾客规模,闫新程解析到顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的,这是细分产业市场的又一个重要变量。许多企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统,以便更好地适应各种规模的用户的特点。例如,办公家具制造商将其用户分成两类:象银行这样的大客户,由该公司的全国性用户经理与地区经理一起管理;其它较小的用户则通过地区推销人员联系。

3 顾客的地理分布,产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。例如,我国钢铁业主要集中在东北钢铁工业区、上海钢铁工业区等;轻工业区主要分布在东部和东南沿海地区,如长江三角洲、珠江三角洲等……这些不同的产业地区对不同的生产资料具有相对集中的需求。

八、安防产品详细分类?

安防产品大概来说有几大类:

1、视频安防产品 1.1、网络视频产品:网络摄像机,视频服务器等 1.2 模拟视频产品:模拟摄像机,模拟矩阵等

2、防盗报警产品 如:红外探测器,微波探测器,红外微波双监探测器,破玻探测器等

3、门禁产品 如:指纹识别,虹膜识别、楼宇对讲系统等 大致这样子,如果需要我们可以再沟通!

九、爱心301细分产品有哪些?

爱心301系列产品分为爱心和神琦两大系列。爱心系列有爱心紧颜修护、爱心抗皱修复、爱心每日机活素、爱心滋养驻颜、爱心凝时保湿、爱心植物蛋白、爱心恒润美肌、爱心润体、爱心面膜、爱心祛痘等十大系列,20余款单品。神琦系列也有近30款单品。

十、产品客户细分如何写?

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选择精准的用户群体

在做产品市场中的用户分类时,一定要选择精准的市场分析,通过精准的市场定位,这样用户群体才能够更加精准,也才能更好的做好分类。

2/6

从服务标准上划分群体

从服务标准上也可以进行用户细分,通过不同的消费标准,也可以做好相关的用户考察规范,制定相关的用户分类。

3/6

从价格定位上划分

价格上面的划分,也能够更加清楚分配一批用户,通过价格的定位,也能够更好地划分出不同消费等级的用户。

4/6

从地域划分用户市场

不同的地域对于产品和市场的需求是不同的,通过地域的划分,也能够更好地定位市场,帮助市场用户创造更多的价值。

5/6

从用户群体年龄划分

不同的年龄阶段的用户群体,对于产品和需求也会有所差别,通过年龄的划分,也能够更好地帮助产品划分市场。

6/6

对于产品的消费市场来说,用户的细分,才能够更好地做好产品等级化销售,也才能够通过不同类型的产品包装,给产品创造不同的市场氛围,带动产品和整个市场的发展,提升企业的产品销售业绩。