可是我们在逛超市的时候，特别是走入洗化用品的货架前时，是否遇到过这样的情况？ 情景展示（顾客逛进洗发水区） 导购员主动与顾客打招呼： “您好，欢迎光临！您想要买点什么（希望顾客点名买她销售的产品）?”…
1、找出顾客需求 化妆品店导购要快速找出顾客需求是销售的制胜法宝，即便是相同的化妆品，不同的顾客需求也会不同，其对化妆品的诉求点并不相同。优秀的化妆品导购销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求…
对自己的产品一定要充分了解，当人家问你的时候就不回咯哒，也会给人专业的感觉，产品适合哪些人群，哪种皮肤，都要心中有数，然后观察前来看的顾客的皮肤，给他们制定适合的产品，再根他们解释一下，有针对性，直击…
第一步：拦截。 不问顾客要什么，直接给顾客拿卖的产品，不给顾客思考的时间，利用产品实物及产品特点吸引顾客兴趣，缩短成交的时间，提高成交率。 话术：问候(例如：您好，欢迎光临)+一句话展示产品重要特…
一、当我们闲暇时间的利用应做些哪些? 1、将顾客挑选之后的商品重新摆放整齐。 2、检查商品：检查商品质量问题和整洁情况。 3、查看今天都卖啦什么商品和号码，随时补充商品。 4、查看条形码、物价…
首先要长的漂亮一点，越高级的牌子对女生长相要求越高，其次是皮肤要比较好，身高最好在160到166之间，(太高了会与顾客有距离感）然后要能说会道会忽悠。笑容要甜美，声音要温柔，态度要诚恳如果做过有经验的…
这个因人而异。有些代购真的基本功和专业知识很牢靠，比较扎实，再加上经常帮助顾客挑选产品，经验足，靠谱。有些人就是在岗位上混日子，或者说哪个品牌，系列定量高就使劲地推销，这些都和提成挂钩的，不乏一些在利…
化妆品导购必须喜欢化妆与扮靓，同时需要具备潮流触觉、热心助人、细心及了解客人的需要。 会要求求职者作自我介绍，继而因工作经验发问，包括为什么想转工、为什么想加入这个品牌、是否知道将来工作需要做些什么等…
一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握…
其实，要相当好导购员，首先要站在顾客的立场上，熟悉各种不同肤质所需要的产品。为顾客推荐最适合他们的产品才是最重要的。至于什么营销策略市场调查都是空的，顾客的口碑才是王道