美容美发行业未来的出路在哪里?

美发行业市场集中度很低,而未来具有高增长性,吸引 众多连锁经营企业关注,但目前真正有规模和影响力的 竞争者不多,属于一片已被发现但尚未占领的蓝海

•目前有沃尔玛推出快剪,由于方便快捷,受到广泛男士 喜爱

•但是国内市场很少有美容美发行业的全国连锁店,区域 内的连锁店多以加盟为主

行业现阶段各种业态

部分美容美发企业基本运作模式

是可以借助一些互联网工具的,除了店面运营的一些软件设施,很多美业品牌也借助新媒体平台的力量进行推广,但是流量越来越贵,头条、百度、新氧等形成头部效应 ,进入门槛越来越低,竞争者越来越多 , 消费者受到广泛教育,货比三家。

建议可以使用以下几种方法来解决, 新数据运营,社群运营,打造私流量池 ,通过品牌营销打造差异化新产品和服务 ,以客户为中心,重塑价值圈

美业互联网新玩法3000铁杆粉丝足够支持一个品牌 传统互联网的流量思维受到垂直平台和各播主的影响,需要把前期流量更加细化和分层,社会价值和情绪诉求成为核心价值点。 关键是人设,从喜欢货再喜欢人,到喜欢人再喜欢货。

抖音新玩法:

1.Trigger:提供强视觉冲击力的产品形态,第一眼就 是产品广告内容,后面是传播内容;

2.Action:线上快闪店(如小米),线下POI如居臣氏 领魔盒(线上挑战,线下开奖);

3.Sympathize ring:达人层面的种草和带货,内容营销

病毒传播公式当K>1时,真正的病毒式传播启动,企业用户数量呈现 指数级增长

当有3000个铁杆粉丝时,传播9次,系数为3,可以有 1.125亿粉丝

“流量经济”到“用户经济”流量经济:关注流量、用户、收入,但是公司通过大批流量入口获取大批用户,但是留存很少,忠诚度很低。 用户经济增长营销:以“用户经济”为基础,采取“AARRR”用户模型。获取(Acquisition),激活(Activation),留存 (Retention),传播(Referral)、收入(Revenue)。

客户体验分析工具:MOT-找到最容易买单环节

全流程模拟客户从接触产品、感知产品、购买产品、使用产品、评价产品和传播等各个关键点,找到最高峰 和最低谷,综合考虑品牌定位和成本,优先突出核心优势,打造差异化

美容美发行业三大发展趋势(1)人才储备与培养成为美容企业发展工作重点 随着90后从业者逐步进入美容美发行业,行业整体学历水平得到大幅提升,从业者也从单 纯追求薪资开始向精神财富更深层次的需求转变。未来1至2年内,作为依靠技能服务的“手 艺”行业,美容美发企业的发展离不开人才,如何做到人才储备、避免人才流失将成为企业经 营者的工作重点。 (2)综合性门店、社区型门店将迎来增长 在市场竞争加剧,经营成本压力日趋加大的环境下,越来越多的成熟企业通过兼并、合作 的形式来拓展自身服务内容及经营面积,从单一品类业务转向综合性服务企业。同时,随着我 国城市化进程的推进以及90后、00后逐渐成为市场消费主体,年轻消费者所推崇的平价、快 速、便捷消费理念将推动50-100平米左右的社区型优质门店发展。这两种不同形式、不同规 模的企业门店未来将迎来快速增长。

(3)多元化跨界品类经营成为新的发力点 近年来,市场增长速度趋于稳定,国家经济形势呈现新常态,为了增加营业收入,进一步 拓展客户价值,美容美发行业在传统经营品类及范围内,涌现了部分开展多元化、跨界经营的 尝试者。从理论上看,多元化跨界经营、品类延伸是对现有企业品牌资源的深度开发和利用, 被视为企业做大规模获取最大利润战略之一。

逸马集团专注于连锁领域16年,目前逸马有会员企业三千余家,学员企业超过三万家。在 中联汇会员中,与逸马深度合作的美业会员企业约有300余家,其中专注于美容服务及医疗整 形的会员企业有70余家。我们现在将阶段性研究成果发表出来,希望与同行及对美业感兴趣的朋友共同交流。

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