我对商业模式的思考

        我自己其实一直对商业蛮感兴趣,最近这几年也有在做一些商业的观察与思考理解。所以对商业思考会多一点,商业其中很重要也很有意思的一环是商业模式。今日有空,做一个简单的思考的总结和笔记。

        在我看来,商业模式如果看得懂的话,对个人即使不是投资以及创业,其实对个人工作以及对社会的理解,也是有很大帮助的。拿这个蔚来汽车跟这个美图为例,这种商业模式是不是好的商业模式呢,我有些朋友其实以前是在这些公司工作的,如果他们早点懂商业的话,他兴许会看一下这些公司的财报,他可能就会避开一些坑,后来听说不幸被裁掉,美图、蔚来后来是在裁员。其实商业对每个人的工作、对社会的理解是挺大帮助的。

        商业模式其实简单一点来说就是机构组织的一个盈利和经营模式。我的理解就是不同的商业模式就决定了公司能够做到多大规模以及走到多远,有些商业模式一看第一印象是走不远,有些一看就觉得可能可以走得比较远。

        以简单的一个例子思考商业模式的差异就是地产与物业。第一点区别就是地产,比如说它第一年卖一个盘,明年卖一盘,后年卖一个盘。那他的利润增长,其实每年是没有利润增长,但是物业公司今年管一个,明年管多一个,后年管多一个。就每年都有增长,那每年管的盘就是一个、两个、三个,一直累积的,这个就是商业模式区别的一个举例。还有就拿熟悉的自媒体来为例。我们此前第一次尝试创业了解的一些项目,whatyouneed、一些联谊相亲发布平台、高端校招面试之类的公众号,那这三个平台怎么从看商业模式上看这三个项目?这三个项目,假设手头上有一笔资金,你愿意和哪一个项目共同成长,愿意加入哪一个项目?很早前的一段时间我自己对风投的研究是研究的相对多一些,按风投的角度而言去考虑这三个项目,比如说第一个。whatyouneed是一个很熟知、是专注于情感类的一个商业模式。他的模式几乎就是专业媒体人约稿的形式,它不大可能是一两个人每天都在写文章运营这样,是不断地去约投稿这种形式去把稿件发出来的。它的盈利模式目前看得不是很清楚,可能是广告,目前没有看到他直接跟c端的直接交易的产品,总体上模式比较重。第二个类联谊相亲发布平台的话,它其实对于运营方来说,他几乎不用做什么工作,只需要从这个有需求的人拿到一个写好的资料发上去,然后收取一定的服务费,然后在另一边就向有意向方再收一笔费用这样的一个中间平台。它面向的群体相对比较大,它几乎不用自己生产任何内容,他需要做的就是三两个人把这个资料排版好发出来就可以了,商业模式是比较轻的一个运营模式。另外一个专注于高端校招面试这样的一个公众号。我当时有一个朋友也做过一个类似的项目叫校招面试。这种项目是不是一个好项目呢?按照我自己的理解来说,先分析他的商业模式,它怎么盈利的。第一个它就是发布一些校招待遇这样的资讯,另一方面大多数就是软广告去盈利,目前面向学生。目前主要大部分是跟外面一些公司合作发一些招聘信息,这样的一个合作方。他的群体另一方面来说是面向的是校招里面的一个领域的群体。然后是做高端的、主做互联网这一块,他的群体本来基数比较小,然后专注于校招的一个小群体,每年群体持续更换。

      所以综合评估三个项目来说,第一个项目运营模式比较重,远离交易端。他要做大难度会比较大,就是没有太直接的一个交易盈利模式。第二个这种联谊找男女对象的平台,这种商业模式是一种比较轻的商业模式,说白了就可能运营人员只需要请两个实习生充当,都能够轻轻的运营,如果口碑品牌能够稳固的话,他是比较轻的一个商业运营模式。第三个就是高端校招面试平台的用户量。每年都流动太大了,今年比如说有一万的用户,明年这一万人就毕业了,还要重新想办法能不能吸引一万人的用户回来,他们无论存量与增量这个都是一个需要持续努力的一个问题。无论说投资也好,还是做创业都好,很重要的一点在于它的一个商业模式好还是不好。对于投资或者创业而言,要考虑的是一个商业模式。比如说我有些同学去做那种,比如以前百度广告排名有bug的时候,它是根据这样的一些bug去做这个项目的。那这种商业模式就比较难了,得使劲在短期内这个bug没修复之前尽可能的去做,很难说做到多大。也是我选择不与他一起做这个事情的原因。对于创业项目而言,风投项目、风投基金、还有一些二级市场的基金,他们有需要投资的资金,但是他们很大程度上考虑的,是一个商业模式的考量以及团队的一个考量。

          这些年来我一直对商业挺感兴趣,所以关于商业类的,关于创业类的,关于风投类的、关于投资类的各种各样的书都略有阅览,有一些思考。我自己总结出来认为最好的商业模式大概有三种。

          第一种是护城河类型、很强的品牌效应、而且具备很大的定价权这种公司。典型的代表就是茅台跟苹果。其他的竞争者想进入这个领域,想抢占它的市场是极难的。像茅台它的酒窖甚至上几千年的。其他人想做的话,压根找不到这样的酒窖来进入这个市场,它的护城河是非常深的。而且这个品牌,酒中之王,很多人都认茅台,手机很多人认苹果,电脑很多人认就是Mac。而且苹果也深深的护城河,它的系统、生态是它的护城河。另外,这个定价权随着经济的发展,这个茅台提一瓶提高100块钱以及苹果手机这种一部手机提个一两百块钱,以及他的电脑提高几百块钱,其实它是有很大的定价权的,定价权在手上。所以这种商业模式就走出了很大很大的公司。像段永平跟巴菲特。他们都很喜欢这种类型的公司,像段永平就非常喜欢茅台跟苹果这种公司,一看能看十年。这种总结起来就是护城河、好品牌、定价权,大概是这三个。

        第二种商业模式的话,就是这种类似曲奇的商业模式。典型的就像曲奇一样有一个制造曲奇的一个机器,生产一块曲奇,出来又生产一块一块。每年每日的一模一样的生产。同样的工序也像可口可乐这种,同样的工序不断的印印不印。只需要去推好销售好就可以了,不用太多任何的技术革新成本,只要这个印制机器还在运作。运营成本很低,它主要做的就是推广。类似的还有爱尔眼科跟这个通策医疗这种店铺类型的,海底捞太这种,如果品牌够牢固。开一个店可以很快去其他城市开多一个店,再开多一个店,对他们来说横向扩张,如果是横向扩张几乎是可以复制的。类似的还有像麦当劳、肯德基。到处去复制扩张的话,其实就是一个非常好,非常好的一个商业模式。曲奇商业模式。

      我个人之前有跟踪的一个公司算是广东这一带的一个k12课后辅导一个新黑马公司了,就除了学而思以外的一个公司,思考乐。他是整个广东这一带最近发展势头非常强势的一个教育公司,他的网店也是线下开一个机构,到别处再去开一个机构。从深圳起家,现在慢慢扩展到很多地方,现在已经来到广州、江门、中山、佛山这些地方了。很多人考量这个项目的时候,也是评估这个异地扩张的教育辅导机构它的老师的质教学量如何保证就是持续的高质量,说白了就得协同到每个地方的扩张过程中,都是高质量的、可快速复制的保证到这个事情。

      第三种商业模式就是他们总结出来的,一个叫saas属性的一些公司。简单点说就是类似订阅发布的商业模式,可以理解为一旦用上了以后。用户不会再轻易的换,几乎不可能换的这种商业模式。就类似于一些软件厂商,他用上了。像一些公司它用了一些软件支撑厂商。用上了以后,不敢轻易的换,几乎不换。比如现在银行的一些业务,一旦换了出了问题是不得了的,不能出任何问题。所以几乎不敢换。还有像物业公司几乎用了那个物业公司的服务,几乎就是不会换的,要定时地交付物业费用。还有这个移动卡。反正就是一些属性,几乎用了以后几乎不会再换的属性。再如美股里有一个长牛的一个sass公司、我认为是saas之王。它就是微软,他就是每年的系统收费,虽然很多人用的是盗版,不过总体上有些系统是每年的要去缴费的。很多人比如办公之类的,都不可能换的系统,用了这个系统就几乎一直用,每年要续费。

      总结起来这三种商业模式第一种。这个丁茅台苹果这种类型。第二种,像这种曲奇商业模式麦当劳跟肯德基这种商业模式。第三种这种saas属性的类似微软这种商业模式。

      我个人的话,都非常看好这三种商业模式。物业公司是贮备具备这个saas属性的,类似于刚刚说的一样。他今年用,明年用,后年用。可能是15年到17年吧。这个地产处于一个黄金的发展阶段。每年的不断的增长黄金的增长阶段,房地产黄金年代,很多房卖出去了,但是还没开始交付,而他的交付一般是晚两三年,现在很多物业公司也在陆陆续续上市。就是很多以前卖出去的房子,这几年都会很快很快的交付给物业公司,而物业公司商业模式,他现在有的房子,每年都可以收费,而且后面还不断的给房子接管,每年在管面积不断在累积的一个阶段。

      骨科像这个春爱两个骨科龙头是国内的龙头。像这个膝关节这个易损耗材料。以前中国早年的时候,几乎在骨科耗材都是选用国外的。近年开始慢慢主张要国产替代化,要尽量用国内的。骨科春跟爱是国内的龙头。而骨科也是具备saas属性的,如果一旦用上了他们这个的骨科材料,几乎不会再用另外一个品牌,因为这些医生他们有完整的一套这个业务培训体系,手术体系。很多医生怕出意外,会一直用一个牌子。这样也不奇怪像爱康的董秘书说,整个骨科行业保持年增长30%的速度是没有问题的。然后像这个春立的高管对外也保证过高增长,对外界投资者的一个承诺。

          我和朋友有一段时间一直在讨论什么是最好的商业模式,最好的商业模式应该是怎样的?讨论完以后得出了上面三个结论。此外还反推了一个事情,就是能不能根据上面的三种商业模式反推项目落地,如果要创业的话。如果我们去创业的话,我们希望是从事一个好的商业模式,而不是选一些短期的薅羊毛的商业模式。我们希望是好的商业模式,能够做的大,做的远,能够为社会创造长远的价值的这样一个公司。然后我们去做一个反推,能不能从上面三种商业模式去反推一个可行的最小化项目。

        我们回头看一下身边的物品,自己拥有的买的东西。看一下第一种茅台评估这种品种。其实说白了又有护城河,又要提价权这种,而且品牌要好。这种商业模式在身边我们看了一下,其实没有特别多。有鞋子,像耐克跟阿迪这种绝对的龙头。潮牌衣服这种可能也算,如果是具备一定的品牌的话。手表,但是作为创业项目来说的话是不大现实的。化妆品护肤品、像欧莱雅与雅诗兰黛,这种或许有。像一些国潮,如果具备一定的品牌效应,算是比较吻合的。

          第二种商业模式的反推,那必然是找快速可亿复制扩张的这种商业项目。这种商业项目满足几个条件,最基本的一个模型它是可行的。比较良好的一个盈利模式。可以不断产生良好的现金流。然后能够很快的复制一份一模一样的一个模型出来,比如说像这个海底捞。太二,包括可能是一些实体店铺,或者一些线上的一些小项目。

          第三种商业模式的话,就是saas属性的商业模式。我的理解是一旦用上基本上不会换的一个商业模式。那从日常生活里面观察:一个是物业。物业一旦用上了,基本上都不会换,一直用。移动的话费卡。我们看事情谈本质,不换的本质是什么?一方面是他的置换,置换成本很高,另一方面就是这个东西不能换。换了就出问题。所以为什么就是按照那个图里面就是大部分是一些软件厂商、供应商。因为很多上游的产业用他们的。是不能出问题,一旦换了,如果出了问题后果很严重。像银行的一些系统,还有一些大型项目的一些系统,绝对不能出任何差错。。

          对于个人而言不换,要么置换成本高。要么这东西真的不能换,大概率安全相、健康这一块相关的。比如说对孩子的一些饮食,一般用了一个东西不会轻易换,比如说奶粉,给自己的小朋友喝惯了好的健康的奶粉,不会轻易的换另外一种不太熟的奶粉。涉及到安全,健康的,不能随便换,出了问题就后果太严重。

          那说完线下聊一下线上,手机这一端的话,包括这个微信跟这个支付宝,以后即使有其他一些更便捷的支付工具,但是一般用户会比较排斥。说白了是刚刚说的安全隐患,安全相关。另一方面就是。总结起来,线上端的为什么不换一个就是可能这个置换成本太高了。要么就这种跟安全呢,健康这一块相关的。

          这就是我个人读过的关于创业、商业、投资、资本运作、还有风投、财务的一些书后,最后对关于商业模式的一个思考总结。目前暂时来说是这样的一个思考结论,希望以后有更大的一个进步跟更深刻的理解。就目前而言来说,对于实体业去创业,这样的一个认知,目前我感觉自己还是非常不够。感觉就是无论看过多少书,看过多少的资料,做过多少的思考跟研讨。要我自己亲身去落地一个项目,自己不确定有多少的胜算。感觉也是符合我以前的一个认知,感觉商业像海洋,无边无际。感觉随便一条船都能去到对岸。但是这里面有太多的无穷解,无穷无尽。就看自己的认知跟思维方式。对自己去落地去商业创业或者做一级市场的一个投资,我暂时没有太大的把握,对我而言不可控的变量跟要素太多。里面有太多的环节,任意一个环节错了,可能整一个项目就无法落地了就结束了。目前来说的话,我的想法是对于投资而言,我可以找到最好的、一些已经被验证过的已经在盈利的最优秀的公司去着手。通过这些最好的,最最优秀的公司跟他们享受成长到伟大的过程,这个我相对有把握一点。

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