学会汽车销售需要哪些基础知识?

  初级 1)汽车基础与汽车产品知识 什么是汽车/ 汽车的发展 / 世界汽车集团 / 汽车的分类 / 轿车的分类 运输用车 / 特种用途汽车 / 新的汽车分类 / 汽车级别的划分 / 汽车分类 与车牌关系 / 汽车的17位编码VIN / 汽车总体结构 发动机 – 内燃机分类 – 发动机常用术语 – 发动机工作原理 – 发动机构造 汽车底盘 – 传动系 – 行驶系 – 转向系 – 制动系 车身和附件 / 汽车安全防护装置 / 安全气囊 / 汽车空调系统 / 电器设备 2)汽车维修服务流程与要点 a、维修服务概论:维修车辆客户的心情 / 客户的主要期望 b、服务人员的素质和职责:服务人员的素质/服务人员的职责1 / 服务人员的职责2 / 职业习惯 c、维修服务准备:服务准备 d、维修服务流程:维修服务流程 / 服务顾问在流程中的职责 e、流程要点:倾听客户,记下细节 / 预约 / 预约开展的必备条件 / 预约后的准备工作 / 迎接 / 客户对接待的期望 / 接待过程的重要性 / 接待客户的技巧 / 故障诊断 / 互动式诊断 / 填写委托书 / 承诺 / 准时并在承诺的时间内完成 / 准确地全面地完成订单上任务 / 维修 / 确保维修工作质量的必备条件 / 检查工作质量 / 质量控制及交车准备 / 车的外表和干净程度 /车的外表和干净程度 / 内部沟通 / 解释修理项目及发票 / 项目解释的要求 / 检查车辆,记录细节 / 交车 / 服务跟踪。
  

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