卖化妆品的技巧和话术有哪些?

其实销售技巧是一门学问,不是简单的聊天和推荐,首先你销售前必须要让对方接纳和信任你,所有的销售前提必须有信任,如果没有信任基本不会产生销售,那怎么建立信任就很关键,人是视觉动物你必须要在对方看到你第一眼时不产生烦感,简单来说你的仪容仪表不能不修边幅邋里邋遢,你的言谈举止要恰到好处,不能拒人千里之外也不能粗俗,平时锻炼自己的亲和力,尽力找到适合自己的风格,让人能短时间内接受你信任你,那么接下来就有利于你的销售,第二你要会聊天,聊天的目的不是直接销售,而是为了了解客户的需求,你了解客户的需求越多你越能帮他选择适合他的商品,越适合需求的产品越容易销售!第三你要掌握产品知识,这知识面不仅仅限制在自己产品的层面,还要涉及到竞品知识层面行业知识面等,在销售过程中能给客户带去点他不知道的知识,客户更愿意接受和信任你,在讲知识时要浅显易懂,可以生活中常见的打比方说明,在与竟品比较时,切记不可诋毁竟品,要懂得扬长避短的比较,要放大自己产品贴合客户需求点,阐述自己产品优于竟品的地方!最后要善于把控节奏帮客户下决心购买产品,也就是常说的临门一脚!由于时间和篇幅的问题只能简单讲述这些,希望对你有帮助!

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