卖护肤品的销售技巧?

你好,我是芳疗师鹿小妮,感谢悟空问答邀请回答。

销售技巧说白了是一些套路以及话术的组合,但顶级的销售是那种不光卖出去产品,还能够获得顾客信赖的人。那么如何获得顾客的信赖呢?

1、站在顾客的角度着想

有的销售人员为了高提成经常推荐一些不适合顾客皮肤的护肤品,这样有可能用高明的话术本次成交了,但顾客使用后没有效果或者有反效果就会丧失顾客对你的信任,不光他本人不会再次光临, 还会和身边的人说,这样对品牌以及店面的形象都会有损。

2、掌握自己所售产品的知识

通过公司培训、产品说明等信息充分掌握自己所售产品的知识,另外还需要了解有关皮肤基础构造的知识、皮肤护理的基本知识,以避免顾客在购买询问过程中你的非专业回答影响了销售。

3、提前预演话术

公司虽然会提供一些话术,但是不能死记硬背,因为没有一个顾客会按照话术来购买,所以你还是需要记住销售的卖点,然后进行销售。

希望可以帮到你,有问题欢迎私信。

我是芳疗师鹿小妮,喜欢请关注我,有问题欢迎私信。

新手怎么买化妆品?

新手挑选化妆品和工具可以慢慢囤货,先挑选必需的化妆品和工具,再逐步增加。

那么第一批应该挑选什么呢?

好物君觉得应该是这几个组合和单品:

1.粉底液+化妆棉

粉底液是毋庸置疑必需要用的,好的粉底液既可以遮瑕,又可以提亮肤色,大大提升整个人的气色。选择粉底液的时候要看自己的皮肤状态,好物君是万年大干皮。所以推荐自己在用的无限复购的粉底液——Dior的forever系列010色号,这一款粉底液对干皮星人十分友好,在做好保湿的基础护肤后,非常易推开,使用化妆海绵上妆更加自然,妥妥的高级裸妆感就出来了,这一款保湿度很好的同时,兼顾了遮瑕度,所以好物君已经空瓶了3罐,一个小建议是,如果能找到人从国外代购会比国内专柜省下一半的钱哦。

2.眉笔

眉毛决定了一个人的气质,好的眉形也可以很好的修饰脸型,一个画好的眉毛可以在不经意间体现你对待生活精致的态度。眉笔好物君推荐日本的一个牌子kissme,非常的评价好用,扁平的眉笔可以让新手非常轻易的画好眉形,如果你是黑发女生,用中灰色色号画出的眉毛会十分自然,使用眉笔自带的眉刷轻轻刷扫之后,整个人充满了精神。

3.口红+唇笔

如果说眉毛决定了一个人的气质,口红就是决定了你当天的气色和心情。

推荐几款不同场合不同心情使用的口红:

#见上司/竞争对手/出席婚礼等重要场合,使用Dior999,正红色,气场全开

#日常上班/和闺蜜约会/逛街,使用ysl小方管17号,珊瑚色,粉粉嫩嫩温温柔柔

#想提亮肤色,用Mac的lady danger,橘红色,肤色瞬间提亮一个色度哦

好物君觉得刚开始学化妆的新手,用粉底液/眉笔/口红就可以让自己呈现一个高级感的裸妆状态啦,也会比较自然。当然为了肌肤状态,千万不要忘记卸妆。

CC

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